1- اول حاجة في الـ Marketing هي الـ Mission، لو مش هتغير حاجة في الدنيا ملهاش لازمة.
الـ Mission يعني انت موجود ليه سواء كشخص او كشركه او كـ اي
حاجة. و الفكرة هنا ان اول خطوة في الـ Marketing هي انك يكون عندك
Transformation Mission، يعني يبقى الـ Brand بتاعك موجود عشان يغير
العالم، و المقصود بالعالم هنا، العالم بتاعك انت (يعني احنا في School of
Marketing بنغيرالعالم، و العالم بتاعنا هو الـ Marketing Industry في
مصر).
2- الـ CEO لازم يكون اتقل Marketer في الشركة.
زمان كان الـ Marketing Department من اهم الـ Departments اللي في الشركة (بيصرف اكتر فلوس)،
دلوقتي بقى لازم الـ CEO يكون اكتر حد في الشركة بيفهم Marketing. اما عن
المستقبل، الـ Marketing هيبقى عامل زي الـ Communication Skills شئ بديهي
لأي حد في الشركة (حتى الـ Office Boy اللي هو اهم واحد اصلاً).
3- الـ Marketing بيبتدي من قبل ما الشركه تبتدي.
القاعدة الاولى هي انك يكون عندك اصلاً Mission، اما تاني
خطوة هي انك تـ Market الـ Mission بتاعتك دي للـ Customers بتوعك حتي لو
لسه مفتحتش. انك تعمل Marketing لفكرة، ده ميتطلبش منك غير انك تكون مؤمن
بيها الى النخاع.
4- الـ Marketing ما بيحلّيش حاجة وحشة.
الـ Marketing مش عصاية سحريه اول ما توجها لأي حاجة، هتحلو
في عين الناس و هيشتروها. اول Marketing تفكر فيه هو ان الـ Product بتاعك
يكون يستحق ان الناس تشتريه، و ساعتها هتكون عديت نص الطريق.
5- الـ Marketing مش فن الكلام، الـ Marketing فن الافعال اللي تستحق نتكلم عليها.
لو باصص للـ Marketing علي انه الكلام اللي المفروض تقوله عشان تقنع اللي قدامك، تبقي غلطان.
الـ Marketing هو انك تعمل الحاجة اللي فعلاً تؤثر و تغير، واللي تخلي الناس تتكلم عليها من كتر ما هي تستحق.
6- لو معرفتش تؤثر في ثقافة الـ Audience و في حياتهم، هتبقي “عادي” (تعتبر في الـ Marketing شتيمة).
كل الناس بتعمل اعلانات، كل الناس بتعمل عروض، كل الناس بتعمل Average Products to Average People.
متبقاش زي كل الناس، دايماً حط في دماغك انك عايش (انت و الـ Brand بتاعك) عشان تخلي الناس بيفكروا و يعيشوا بطريقه احسن.
7- اي رسالة بتخرج منك او من شركتك او موظفينك، Marketing.
خد بالك جدا من الـ Msgs اللي بتخرج من شركتك (او منك)، لأن كل حرف ليه تأثير علي اللي قدامك.
بس الخبر الحلو هو: ان الافعال اقوى 100 مرة من الكلام (يعني الـ 100غلطة في الكلام، تتصلح بفعل).
8- اللي يشتغل في الـ Marketing لازم يكون مجنون.
بصوا بقى من غير رغي “لو انت مش مجنون، اوعى تشتغل في الـ Marketing لانكم مش هترتاحوا لبعض خالص”.
9- السعر مهم، بس ملهوش لازمة لو خلتني نفسي اني اشتري منك “نفسي”.
لو بتشتري اي Apple Product، اخر حاجة هتسأل عنها هي السعر،
لأنك لو رايح تشتري من Apple هتبقي ملهوف تستخدم الحاجة اللي هم
هيبيعوهالك. و ده مبيحصلش الا للـ Purple Cows، يعني الحاجات المدهشة
10- انسى انك بتبيع، انت Marketer.
انت فعلاً ملكش اي دعوة بالبيع (الشت مني دي ). لأ انا فعلاً اقصد انك ملكش دعوة بس بطريقة فلسفية شوية.
انت كل مهمتك في الحياة انك تحبب الـ Potentials Customers بتوعك فيك.
بس كدة تخيل لو عايز تحبب حد فيك، و حس انك بتتمصلح عليه…. شكراً!
11- متنساش ان كل واحد فينا بيدور علي مصلحته (لو هتفيدني، همشي وراك).
انا همشي وراك لو هستفيد، يعني لو هتقدملي Value انا بدور عليها.
اكتر حاجة البشر بتدور عليها (بعد الفلوس طبعاً )، هي انهم
يتعلموا، و هي دي احسن Value تقدر تقدمها للـ Audience بتاعك (علمهم حاجة
انت مش المفروض تعلمها لهم).
12- كل ما هتسمع، كل ما هتفهم، كل ما هتكسب.
احنا عندنا و دنين و بوق واحد، مسألتش نفسك ليه؟؟؟ كل ما
تسمع اكتر، هتفهم اللي قدامك اكتر، هتكلمه بطريقته، فـ بالتالي هتقدر تاخد
منه اللي انت عايزه. و الفكرة في السمع هنا مش ان الكلام يدخل ودانك، لأ،
انه يدخل مخك و تستفيد منه.
13- الـ Marketing نظريات، طريقة تطبيقها الوحيدة هي الـ Creativity.
اكتر كلمة بتعصبني: هي ان حد يقولي كل اللي انت بتتكلم فيه ده شويه نظريات، لكن الواقع مختلف.
من غير نظرية، كان زمانا لسه عايشين في كهوف. بس الفكرة بكل
بساطة ان النظرية من غير Creativity فعلاً ملهاش لازمة. وعلي اد ما انت
Creative في تنفيذ النظرية، هتقدر تثبت للناس انها صح.
14- الـ Marketing و الـ Advertising زي العربية و الـ Contact.
اوعى تتخدع في الـ Advertising لأنه عامل زي البلونة، يبان كبير بس هو فاضي من جوه (مفهوش Value اقصد).
لازم تكون مديله حجمه اللي هو ميزدش عن 10/15 % من الـ Marketing بتاعك، عشان تركز في الاهم (الـ Value).
15- لو هتعمل Advertising Campaign، ابوس ايديك اعمل Test الاول.
الـ Advertising Campaigns زي البطيخ بالظبط (احتمالية انك
تلبس فيه عاليه جدا)، بالتالي المنطق بيقول متروحش تشتري 100 بطيخة مره
واحدة. جرب في واحدة او اتنين من كذا تاجر، و بعد كده شوف هتشتري منين، و
انهي نوع.
(لو بتقول جوه نفسك: طب ما انا ممكن اول واحدة تطلع حلوة، و البس في الباقي…. يبقي مكانك مش هنا )
16- كل ما تدفع في الـ Ads اكتر، كل ما نتيجتها تقل .
اتكلمنا علي الموضوع ده في الكتاب بتاعنا
How to Transform yourself to an Inbound Marketer
بس هنا هلخص لك الموضوع:
1-الـ Ads اصلاً رخيصة.
2-الحاجة الكتيرة بطبعها رخيصة.
3-الـ Ads بالطبيعة كتير.
4-كل ما تكتر الـ Ads، كل ما فرصة تكرارها لنفس الشخص تزيد. و ده بيقلل نسبة تأثيرها.
17-هتعمل اعلانات بجنيه، هتكسب 2 جنيه. هتعمل Marketing بجنيه هاتخترع مكنة فلوس.
دي هي الحقيقة المرة. الاعلانات بتجيب نتيجة (بغض النظر انها
ولا حاجة، بس بتجيب نتيجة)، و ده بيزغلل عيون الـMarketers و بيخليهم
ينسوا ان الـ ROI على الـ Long Term اكبر بكتير من الـ ROI بتاع الاعلانات.
خليك تقيل و اشتغل لقدام.
18- انسى الـ Competitors بتوعك (من فترة للتانية في حالة انك عندكPurple Cow، لو معندكش اقفل).
احلي حاجة في الزمن ده (لو انت شغال بالـ
Modern Marketing
) ان الـ Competitors بقوا شيء لذيذ، عشان انت مبقاش فيه حاجة تخاف منها
زي الاول. زمان كنت انت و الـ Competitors بتوعك زي بعض، و اللي يعمل
اعلانات اكتر هو اللي يكسب. (اه و متنساش تغلي الـ Product عن سعره الحقيقي
بدون سبب، عشان بعد فترة تعمل عرض خاص)
اما دلوقتي فـ أنت لو بتقرأ الـ Article دي، فـ انت اكيد فارق
عن الـ Competitors بالـ Creativity و الـ Knowledge، او هتفرق لأنك فهمت.
فـ بالتالي مفيش لازمة للخوف.
19- في 2014 لو متكلمتش عن الـ Competitors بتوعك حلو، تبقي فاشل (وجهة نظر).
الحالة الوحيدة اللي ممكن تتكلم فيها عن الـ Competitor بتاعك بطريقة كويسة، هي انك تكون احسن منه و هو ده المطلوب اثباته.
20- الـ Personalization هو الحل.
زمن “الرسائل التسويقية التي تصل الى الملايين” ده خلاص
انتهي. احكم انت طيب، تخيل ان قدامك 10 اشخاص عايز تقنعهم بحاجة معينة، و
انت تعرف حاجة عن كل واحد فيهم…. انهي احسن، تكلمهم كلهم مرة واحدة، ولا كل
واحد لاوحده ؟؟؟
متقوليش اصل الـ Industry اللي انا شغال فيها مينفعش فيها الـ
Humanization (يعني انك تتخلى عن صورة الكيان الرسمي، و تظهر البني ادمين
اللي ورا الكيان). اي Business في الدنيا محتاج و مطلوب منه يعمل كده، لأن
الطريقة اللي بيتواصل بيها مع الـ Potential Customer بتوعه اختلفت عن
التليفزيون تماما، و معتمدة علي الـ Social Media اللي اساسها انك تصاحبهم.
و ده بقى معناه ان الـ Humanization للجميع.
22- في الـ Marketing نجاحك هيتقاس “مبدئيا ” بالـ Word of Mouth.
ممكن يبقى في مقاييس كتيرعشان تعرف انت نجحت ولا لأ في الـ
Marketing بتاعك، بس اهم الحاجات هي: اد ايه الناس اتكلموا على الحاجة اللي
انت عملتها. و الناس في الاغلب مش هيتكلموا الا على الـ Purple Cows.
23- الـ Stories هي عملة الـ Marketing الرسمية.
القصة هي اكتر حاجة بتثبت في دماغ البني ادمين، و الـ Marketing هدفه النفيس هو الـ Mind Share،
فـ بالتالي لازم تعرف كويس قوي قيمة الـ Storytelling، و تعرف تستخدمها صح.
24- اهم حاجة على الاطلاق في الـ Marketing في 2014 هي الـ Content.
حلوة علي الاطلاق دي
بس ان جيت للحق، هي فعلاً على الاطلاق، و الاثبات انك لو
بتقرأ الـ Content ده فـ انت في الاغلب بتحبنا و بتتكلم علينا كويس و
احتمال كمان تاخد الـ training اللي احنا بنقدمه (انا مقصدش اتباهى و الله،
انا اقصد اوريك حالة عملية انت جواها اصلاً عشان تعرف قيمة الـ Content).
25- لو عملت Content لأي حد، مش هيقرأه ولا حد.
لازم تبقى عارف انت بتكتب لمين، و ده بأنك تكون عامل حاجة
اسمها Buyer Persona Sheet مكتوب فيها كل حاجة عن شخصية الشخص المثالي اللي
ممكن يشتري منك. و طبعاً بيكون عندك اكتر من Persona، و المطلوب منك و انت
بتعمل Content انك تكتب لـ Persona واحدة من اللي موجودين عندك، بس ده
ميمنعش انها تكون لأكتر من Persona في بعض الحالات، بس مش لكل الناس.
26- اعمل Content صح، بس اوعى تنسى انه Marketing.
الـ Content حلو مفيش كلام، بس الاهم منه انك تكون فاهم انك
بتعمل Marketing، يعني بتحاول تقنع Target Segment معين انك انسب حد يثق
فيه. يعني متعملش Content عشان المفروض تعمله، لكن اعمل Content عشان توري
الناس اد ايه انت فاهم في مجالك و متمكن منه، و هو ده اللي هيديهم الثقة (و
شوية حاجات تانية).
27- لو مبقتش صاحبي بجد (دا لو انت عايز)، تبقى Marketer فاشل (في اي مكان و اي موقف و اي ظرف من الظروف).
المقصود بالقاعدة دي: انك كـ Brand لو مقدرتش تحسسني انك
صاحبي، يبقى الـ Marketer اللي ماسك الموضوع فاشل من منظور الـ Modern
Marketing، و ممكن يكون ناجح نجاح فظيع من منظور الـ Old Marketing (وجهة
نظر).
28- الـ 4Ps في الـ Marketing زي كلمة “نهارك سعيد” في اللغة المصرية.
“خبئ قصائدك القديمة كلها” انسى، لو الـ 4Ps لسه واخدين وضعهم في دماغك، ارجوك طلعهم.
الموضوع بالظبط عامل زي لما تقول لحد انا هعلمك السواقة، و اول حاجة
هعلمهالك هي ازاي تفتح الباب. بجد! انا اكيد كل مرة هسوق، هفتح الباب، بس
اكيد برضه اخر حاجة ممكن افكر فيها انا هفتح الباب ازاي و انا بركب.
29- الـ Branding في 2014 يعني اد ايه اثرت في ثقافة الناس و طريقه تفيكرهم، مش اد ايه شافوا اسمك.
ارجوك برضه انسى موضوع انك محتاج الناس تشوف اسمك و الـ Logo بتاعك، الفكرة مش في كده خالص.
اللي المفروض تفكر فيه ” انا ازاي هفرق في حياة الـ Target Audience بتاعي، هعلمهم ايه، و هفيدهم ازاي”
30- الـ Marketing الصح يقوم Business، حتي لو مجبش فلوس.
الـ Marketing الصح هو اللي يبني لك Community فعلاً بيحبك و
مقتنع بيك، لو مجبتش فلوس دلوقتي مش مهم، المهم انك هتكون ساعتها عديت اصعب
مرحلة في الـ Marketing بتاعك اللي هيقوملك Business.
31- الـ Marketing هو الحياة، و الـ Social Media هي خروجة جوه الحياة دي (افهم).
(بصراحة انا هتضايق اوي لو شرحت الجملة دي…. علي رأي الست: في حاجات تتحس و متتقالش).
#الش رخيص
32- الـ SEO مكنة Marketing تعمل بطاقة الوضع “بس للاسف مش قبل حوالي 9 شهور”
على اعتبار انك شركة عقارات، لو قدرت تثبت لـ Google انك احسن
website المفروض يظهر لما حد يعمل Search على “شقق تمليك في شيراتون “. و
علي اعتبار ان كلمة زي دي بيتعمل بيها 1000 Search بس في الشهر في مصر،
تخيل بقى انك يكون بيجيلك 300 واحد من الـ 1000 اللي بيدور دلوقتي علي
الحاجة اللي انت بتشتغل فيها، و من غير ما تعمل اي اعلان. خد بالك ان
الموضوع محتاج وقت طويل و مجهود و فلوس عشان توصل لنتايج قوية، بس اول ما
بتوصل التكاليف بتقل و المكاسب بتزيد مرة واحدة.
33- لو معاك Mail List محترمة، اعرف ان نص شغل الـ Marketing بتاعك خلص.
قبل اي حاجة، لو معاك Mail List شاريها او سالفها، اعرف انها
ملهاش لازمة. انا بتكلم على Mail List لناس هي اللي مسجلة معاك بمزاجها،
يعني عارفينك و بيثقوا فيك. كونك وصلت لـ ده، فانت كده خصلت نص الـ
Marketing الاول، انك تستخدمها صح هو النص التاني (الكلام ده في بعض
الحالات).
34- اديني Leads، اديك Customers (ركز على الـ Qualified Leads).
الجملة دي في الـ Inbound هي لسان حال الـ Inbound Sales Team موجها للـ Marketing
Lead يعني شخص مهتم جدا بـ اللي انت بتعمله لدرجة انه ادالك
بياناته. الـ Leads بقى بيكون في منهم جين غلط، او مش مناسبين للحاجة اللي
انت بتقدمها، و عشان كده محتاج تختار Qualified Leads عشان تسهل لنفسك انك
تحولهم لـ Customers.
35- لما تغلط، اعترف، متبجحش.
احنا المفروض اتكلمنا عن اننا هدفنا نصاحب الـ Potential
Customers و الـ Fans بتوعنا. و من القوانين اللي هتحافظ علي الصداقه دي،
هي انك تعترف بغلطك و تصلحه.
36- دلّع، تدّلّع (عن الـ Delighting اتحدث).
دايماً سيب حاجة مهمة تدلع بيها الـ Customers بتوعك اللي
اشتروا، و خلاص مش هتكسب منهم تاني؛ لأن ده هو اللي هيحولهم لـ Promoters. و
ساعتها انت اللي هتتدلع.
37- اعمل الـ Content و ارميه في البحر (Bad Advice).
اوعى تفتكر ان الـ Content شوية كلام، الموضوع اكبر من كده
بكتير. في تخطيط و مراحل تنفيذ، و اهمها الـ Analysis اللي هي اخر مرحلة.
يعني متعملش Content و تفتكر انه كده خلاص. دايماً لازم تكون في حالة
Analysis مستمرة عشان تطور الـ Content بتاعك بناءً على الـ Buyer Personas
بتاعتك.
38- الـ Marketing منفعة متبادلة، اوعى تفكر تستفيد من غير ما تفيد (العكس اصح).
الـ Marketing علم اقناع، و احسن طريقه تقنع بيها اللي قدامك انه يفيدك، هي انك تفيده الاول.
39- الـ Sales و الـ Marketing لازم يكونوا تحت نفس الادارة (عن الـSmarketing اتحدث).
اوعي تفصل الـ Marketing و الـ Sales عن بعض، كل ما
هيندمجوا، كل ما هتستفيد اكتر ؛لأن الـ Marketing بقى الفروض يسلم الـ
qualified Leads للـ Sales، و بعد كده يستلمهم منه بعد ما يشتروا. و اظن ان
الشقلبة دي صعب جدا انها تحصل و الاتنين مش منسجمين.
40- البساطة ممكن تبقى اعقد من التعقيد نفسه (Steve Jobs).
ببساطة، خليك بسيط.